OEM（Original Equipment Manufacturer）とは、他社の注文に応じて製品（またはその部品）を製造し、自社のブランドで販売する企業のこと。自動車業界やコンピューター業界でよく見られる手法です。- は、顧客である他社がその顧客に販売する製品またはその部品を製造し、自社ブランドで販売する企業である。OEMは通常、自動車産業やコンピューター産業で活動している。
一方、完成品やその一部を購入する2社目の企業は、付加価値をつけることから、付加価値再販業者（VAR）と呼ばれる。付加価値とは、技術やデザイン、あるいはより価値のあるブランドなどによって付けられるものです。
OEMはそのような会社の直接の顧客であることが多く、VARはそのブランド名で消費者に直接販売する小売業者であることが多い。典型的な例としては、サムスンが挙げられます。なぜなら、その会社のテレビを構成する部品のすべてがサムスン製ではなく、一部はOEM企業から供給されているからです。しかし、逆に言えば、サムスンはスクリーンなどの他社のOEMでもあるわけです。
つまり、VARとOEMの両方の役割を同時に果たすことができるのです。さらに最近では、特に中国のOEM企業の多くが、OEMビジネスを捨てずに自社ブランドを構築する方向に動いています。
OEMが曖昧な理由
OEMの定義をインターネットで検索すると、2つの異なる定義が出てくることがあります。
まず1つ目は、上に書いたように、製品の部品が他のブランドの製品に使われている会社です。
2つ目はVARに近いもので、他社のサブシステムを含めたシステムのメーカー、最終製品の生産者です。
実際、HP、Lenovo、DellなどのVARでは、自社製品に他社の部品を使用しているため、OEMという言葉の使い方が進化していると言えます。
その場合、OEMというのはVARとほぼ同じ意味で、自社のブランドを使って他メーカーの製品を再販する企業のことです。
OEM会社の例
例えば、日本で有名なコンピュータゲーム開発会社である任天堂は、ソフトウェアの設計・開発そのものを完成させます。その後、ファームウェアやハードウェアをFoxconnに提供し、統計解析や製品テストを支援している。
Foxconnは、ソースコードにアクセスできないまま、ただ生産を完了させるだけです。また、プロセッサやDDRなどの部品の種類の選択や価格の合意など、多くのプロセスが任天堂に支配されている。Foxconnは、任天堂の指示に従うだけである。
OEMとVARの説明
従来の意味でのOEMといえば、他社への販売に特化したものであり、VARは小売（あるいは特定のメーカーへの販売）を目的としたものであった。
しかし最近では、OEMメーカーが小売店に直接販売するケースが増えており、VARに近い存在となっています。
例えば、ビデオカードメーカーは、他社への販売（OEM）や、消費者への直接販売が可能です。
OEMとアフターマーケットの説明
OEMは、オリジナルの機器またはその部品を作る。アフターマーケットメーカーは、OEM製品と互換性があるように製品や部品を作る。
しかし、そのような製品や機器の部品がOEM製品と同じように機能するとは限りません。しかし、このような製品は価格が安いため、多くのお客様が購入されています。
OEMメーカーの3大特徴
- OEM企業はライセンスを販売します。通常、OEM企業はVAR企業に供給するコンポーネントや製品のライセンスを販売します。
- OEM商品は、通常、関連する付属品なしで小売販売されます。OEMハードウェアには、通常、ケーブルやアダプターが含まれていません。
- OEMは品質が高い。アフターマーケット製品と比べると、その品質は高いのが普通です。
